案例详情
项目名称: 唐山万力广场 (唐山皮革城)
开发商: 唐山万力房地产开发北京赛车PK10计划
案例类别: 专业市场
服务内容: 策划顾问

项目基本信息:

        本项目位于唐山市丰南区青年路与国丰大街交汇处,由万力集团投资控股开发。丰南区位于唐山中心城区西南角,是中心城区三大片区之一,丰南区地处渤海之滨,位于环京津和环渤海双重经济地带,是唐山市沿海主城区。唐山皮革城紧邻城市主城区路南区,离高铁站唐山站仅仅5分钟车程,交通条件十分优越。项目总占地约80亩,建筑面积约12万平米,皮革城共五层,一、二、三楼层高5.4米,四、五楼层3.6米。主营皮衣、皮草、皮包、皮鞋、皮具等等国内外各类皮革专业品牌商品。

       我公司代理销售一楼,建筑面积3.2万平方米,其中61个街铺,其余为内铺。

 


项目需要解决的核心问题:

     

            1、 项目体量大,丰南镇人口约20万,竞争项目3个,商业释放量过大,项目周边没有形成商业氛围,租金不高,大批旧改项目即将入市。

            2、唐山商业市场并不成熟,项目开售前,唐山近几年没有成功的商业商业项目案例,投资者对商业投资持有怀疑的态度。

            3、价格定位太高,至使600个认筹,开盘只有几十个解筹,开盘不成功,后续销售该如何解决?

            4、如何用最有效的方式拓展客户?

     

     


解决问题的核心操作思路:

     

            1、先招商,后销售,招商成功为经营前景做了最有力备书,给消费者带来投资信心;

            2、返租销售政策为项目带来部分客户;

            3、铺天盖地的广告立体投放,使项目迅速聚焦成热点楼盘,引起投资者及业内高度关注;

            4、老客户答谢会把项目推到新的高度,一度也产生了客观的销售;

            5、坚持每周小活动,使项目保持了持续的热度,在诸多不利的条件下,项目保持着一定的销售进度;

            6、 Call客团队的成立为项目不断的寻找新的客户源,成为销售的第二发动机。

     

     


项目整体评价:


        1、过高的销售价格和项目实际的租金产生严重冲突,投资收益难以让投资者满意,虽有返租销售政策,投资者依然对能否成功返租表示高度怀疑,使最终的销售并不顺畅。在商业投资并不成熟的市场,过高的项目盈利计划会把项目推上绝境;

        2、项目销售不好,但对比唐山其它商业项目却是最“成功”的,因此唐山皮革城的销售过程依然有值得肯定的地方。

 


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