案例详情
项目名称: 安徽七彩世界国际购物广场项目
开发商: 安徽七彩世界集团
案例类别: 购物中心
服务内容: 营销代理

项目基本信息:

项目位于安徽省利辛县人民路和文州路交汇处,人民路为利辛县老城区,紧邻老城区,人气较好,总建筑面积约11万㎡,商业体量10万平方米。

 

项目需要解决的核心问题:

    1)利辛县常住人口少,难以支撑起10万㎡商业体量,如何让区域内的客户认可其价值及吸引区域外客户来购买

    2)面临翰联时代广场及鼎力财富广场的竞争,项目商铺数量较多,如何通过包装和营销建立项目商业的地位;

    3)面对高于周边的市场价格,如何塑造项目的价值感

     

解决问题的核心操作思路:

    1)提炼区域价值:城市商业主轴,城市绝版地段,利辛第一城市综合体,为利辛城市代言,垄断利辛商业繁华50年,提升项目价值;

    2)由于考虑到后期经营管理,通过对周边市场研究,项目采用返租销售的方式,步行街采用短期返租,集中商业采用长期返租的方式;

    3)通过多种形式(活动,媒体投放,现场包装等)集中造势,提高项目知名度;

    4)商铺划分以小面积为主,降低投资门槛,吸引中小投资者

     

项目整体评价:

通过对区域价值的包装(城市商业主轴概念、利辛第一城市综合体概念),提升项目区域价值,打造综合体和特色街区的概念,同时多种推广方式(活动、媒体投放、现场包装等)贯穿整个营销过程,通过策略的推售和组合控制总价满足更大范围客户的需求,提前对线下拓客进行布局,增加客户拓展力度,实线项目价值提升、客源保证、策略控制方面的要求,以满足项目营销战略的达成。

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