案例详情
项目名称: 佛山招商依云天汇项目
开发商: 佛山招商依云房地产北京赛车PK10计划
案例类别: 社区商业
服务内容: 营销代理

项目基本信息:

项目位于佛山市南海区南平西路,处于广东省金融高新区C区,占地约5。5万方,建面达22万方,由10栋高层洋房和沿街商铺、独栋商业体组成,分南北两区,南区商业体量6920㎡,北区商业体量9646㎡。项目周边规划较好,但目前人气一般,住宅尚未入住。商业全部销售。

 

项目需要解决的核心问题:

    (1)虽然项目位于南海千灯湖、省金融高新区C区,享政策规划利好,但是目前项目周边人流较少,人气不足。

    (2)周边路网还不完善,如项目东边的宝翠北路、西边的农科所路开通还较长时间,农科所路的规划信息不明确。

    (3)北区现在是旧厂房,拆迁时间未定。不利于北区商铺销售。

    (4)项目独栋商业体较多,共24间,总价高,销售难度大

     

解决问题的核心操作思路:

    (1)针对周边人流较少,人气不足,消费力小问题,客户认为商铺难租出去或者租金低问题,我们把周边的写字楼,住宅、酒店等的体量及人口进行人口统计,得出来的结果可以支持我们项目的商铺运营。

    (2)针对北区旧厂房问题,我们找了金融C区的未来政府规划,找到项目周边的每块地未来的规划,增强客户投资信心。

    (3)销售策略上,先推售主干道旁边的价格高的铺,再推北区商业价格低的铺,拉大两期差价,结果北区销售结果较好,最后推南区靠近中海寰宇城综合体的铺,使得整个项目实现较好销售结果。

    (4)通过有效的资源整合和线下的客户拓展:整合招商集团老业主及汇诚行投资客资源。

    (5)线上线下有效宣传推广,主干道户外广告,高档小区电梯广告、微信营销、报广等推广渠道。

    (6)针对怕租不出去的客户,招商推出免费代招商服务,帮助业主招租。

     

项目整体评价:

通过对区域价值的包装(千灯湖、金融高新区)价值,对于周边较差的商业现状应通过政策规划来消除客户的疑虑,结合正确的销售和有效推广,提前对线下拓客和市区客户拓展进行布局,增加客户拓展的力度,实现项目价值提升、客源保证、策略控制等方面的要求,以满足项目营销战略的达成。

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