案例详情
项目名称: 深圳龙岗中骏·365大街
开发商: 中骏置业控股北京赛车PK10计划
案例类别: 社区商业
服务内容: 营销代理

项目基本信息:

        本项目位于深圳龙岗,政府规划的龙岗-坪山作为深圳第三大中心区,项目地处龙坪双核中心,双倍享受政府政策支持。项目占地9.48万㎡,总建筑面积46.5万㎡;其中商业约3万㎡,是中骏集团精心打造的一个高品质国际生活街区。项目分四期开发,一起配有约3000㎡社康中心,二期配有约3000㎡的休闲会所,同时紧邻38班制幼儿园,及政府规划的45班制九年义务学校(2018年在建中),四期配有约1000㎡的生鲜超市,各期均有主力配套带动消费人流,使得各个商业街区之间连贯起来,共享人流。

        在售商业为1-3期社区底商,其中1-2期以复式铺为主(单铺12间,复式铺96间),以一二层复式结构销售,主力面积20-170㎡,主要沿兴农路、东骏路和同富路分布;3期以单层铺为主(34间),面积均在60㎡以下,沿同富路及西叶北街分布;

        整体商业拥有70年超长产权,是中骏开发的大型情景式街区商业,铺铺临街,大部分带餐饮功能,更聚人气;同时项目坐拥稳定消费人群达3万人,经营前景不可限量。


项目需要解决的核心问题:

            1、项目位置尴尬,既不靠近中心区,又不属于坪山新区,如何突破区域限制找准项目定位?

            2、项目周边道路不通,受快速路深汕路阻隔,且周边工厂及农民房居多,整体消费实力偏弱,如何提高投资客户信心?

            3、产品体量大,且以一二层组合的复式铺为主,单铺面积偏大,市场上不具备优势,如何抢占市场快速销售?


解决问题的核心操作思路:

            1、针对项目独特的地理位置,若以龙岗范围来划分,项目不具优势,区域独特性不明显;要塑造鲜明特色的项目价值,必须跳出区域范围,从整个深圳范围来分析;

                  A. 根据深圳发展进程,目前龙岗作为作为东进的核心,是政府1.6万亿投资重点发展区域;龙岗-坪山中心作为深圳东进战略的最核心区域,是继“福田+罗湖”、“宝安+南山+前海”之后的第三大中心区;项目位于龙坪中心,位置优势明显。

                  B。 龙岗作为深圳产业革命的基地,除了已有的两大国家级基地支撑,还拥有14家世界500强,未来将以新兴产业、国际大企业为主,实体经济为支撑。产业的发展必将带来大量高素质人才,带动区域发展。

    综合分析,项目定位于片区特色国际生活街区,科学规划五大主题街区,填补片区市场空白。

            2、项目所在区域-龙东片区10大旧改,中骏、中信、卓越等大牌开发商已经抢驻,各类大型综合体集群入市,包括星级酒店、甲级写字楼、大型SHOPPING MALL、高端住宅或精品公寓等。未来预计新增30万工作人群汇聚于此,消费需求旺盛。

            3、项目体量大,要想快速销售,必须启动全城转介,以高佣金优势吸引上客,并长时间进行信息宣传,营造好成交的氛围;同时组建专业的CALL客团队,产品上以价格优势吸引上客,促进成交。


项目整体评价:

        结合东进战略发展热点,及龙岗-坪山在东进中的发展地位,将项目定位为特色国际生活街区;项目最大的优势也是最大的卖点在于45班制学校,学区铺在成交客户中的认可度高。而根据客户成交分析,最有效的方式为启动全城转介,跨区域抢夺客户;其次CALL客团队是相对行之有效的拓客方式,维系老客户资源同时拓展新客户。


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