案例详情
项目名称: 湖南宁乡翡翠湖国际广场
开发商: 湖南盈兴房地产发展北京赛车PK10计划
案例类别: 城市综合体
服务内容: 营销代理及招商营运

项目基本信息:

        翡翠湖项目总占地426亩,项目由20万平米商业体与50万平米高档住宅及50亩中心景观湖组成。一期20万㎡的商业综合体——翡翠湖·国际广场,是由友阿集团,正大集团,加加集团母公司三大上市公司联袂打造。

        翡翠湖座落在宁乡新城版块,位于春城北路、新康路、康宁路三条干道交汇处,与高品质社区为邻:紧邻县政府、文体中心、县一中、人民医院、绿地、盛翠豪庭、兆基君城、铂金汉宫、维也纳花城、花语王朝、翡翠湖等高端住宅围绕周边。5公里之内辐射42个中高端社区,总计81717户,按每户3.5人计,约28.6万人,不含政府单位职员及规划待开发用地。保守估计仅周边常住人口有近18万人以上。是宁乡行政、金融、商贸、休闲、居住的核心交集区,也是城市未来发展的中心地段,翡翠湖项目建成后将集合吃、喝、玩、乐、娱、住于一体,也将是宁乡的城市中心、购物中心、商务中心、休闲中心、高品质住宅典范。


项目需要解决的核心问题:

            1、项目体量大,目前周边的租金售价都不高,如何定位以支持项目的商业价值? 

            2、项目投资门槛高,目标客户群较窄,如何实现商业这么大体量的销售?

            3、宁乡商业地产销售市场与经营市场不乐观,如何提高投资客户的信心?

            4、如何用最有效的方式拓展客户?


解决问题的核心操作思路:

            1、如何提振市场投资信心?

    面对宁乡商业地产销售市场持续低迷、经营市场不景气的局面,主要从三个方面着手,打好三张“王”牌;

           (1)王牌一:巧打翡翠湖——任何投资者首要角色是消费者,如何打动他在未来成为项目消费者是关键,在项目价值挖掘中重点围绕翡翠湖做文章,创造属于项目自身的故事,形成项目独有或者提供给宁乡市民一种新的生活方式、日常休闲娱乐场所,在投资者心中形成有力的共鸣和认同感;

           (2)王牌二:巧打开发商品牌——借势开发商个人在城市树立的口碑、声誉与信誉,在各个节点营销活动上体现开发商大气与品味,凸显“我们说的就是我们做的”,实现诚信开发;

           (3)王牌三:巧打区域牌——以行政商圈商业巨舰、宁乡综合商业体姿态,对接30万经开区消费群体,服务中心城区70万消费群体。

            2、投资门槛高

            销售型物业因进深问题导致投资总价过高,无形中减少客户面,项目进驻后提出建筑优化结构,重新调整产品结构,产品优化率提升30%以上。


项目整体评价:

        翡翠湖以80万平米城央湖景综合体的气度,打造宁乡百年商住新地标,缔造商业新格局。项目整体商业以“五大区”组团联动,即:商业MALL、步行街、临湖美食街、50亩翡翠湖景观区、40亩市民广场五大区域整合规划。翡翠湖项目集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、居家于一体的高标准、高规格、大型综合体城市地标项目。


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